我是基地、農(nóng)場、合作社

基地、農(nóng)場、合作社，雖然三者之間有一定的區(qū)別，但都是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一部分。中國改革開放30多年，取得了舉世矚目的成就，但農(nóng)業(yè)與其他行業(yè)的發(fā)展相比卻落后，現(xiàn)在國家對農(nóng)業(yè)很重視，每年的1號文件都是講農(nóng)業(yè)，并投入了很大的財力，正因如此，近10年是中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的黃金期，誰抓住了這次歷史上難得的機遇，就會成就誰。

基地、農(nóng)場、合作社與種植專業(yè)戶是不同的，集約化生產(chǎn)規(guī)模較大，今后會越來越大，對投資人的要求也不一樣，中國目前還是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的初級階段，所以有能力的投資人以前一般不是從事農(nóng)業(yè)工作的，在此，提出本公司建議，供參考。

一、投資人自己要盡快熟悉農(nóng)業(yè)，同時，一定要聘請真正懂農(nóng)的人幫助生產(chǎn)和管理，特別是農(nóng)業(yè)技術人員必須要非常了解主栽品種的特征特性和相應的栽培技術；

二、投資人要多與有思想的種業(yè)人員溝通，了解品種、了解市場（注：有思想的種業(yè)人員對市場有相應的了解和看法）；

三、投資人應重點開拓市場，中國農(nóng)產(chǎn)品的營銷較落后，現(xiàn)在每年都出現(xiàn)“跟風”搞種植的情況，即每年都出現(xiàn)某些農(nóng)產(chǎn)品賤賣或賣不出去，同時又出現(xiàn)某些農(nóng)產(chǎn)品因種植面積小而翻倍漲價的情況；在歐美先進國家，農(nóng)產(chǎn)品的價格是相對穩(wěn)定的（氣候因素除外），因為他們真正與市場接軌了，也正因為如此，正是投資人打響品牌的時機，所以要有品牌意識，做好某幾項品種，在市場中打響品牌，特別要注意的是，投資人在品種選擇方面不要“天女散花”，什么都種一點（注：除非是觀賞農(nóng)業(yè)），否則，沒有重點，就無法打響品牌來占領市場。

我要做代理 經(jīng)銷商

種子代理商或經(jīng)銷商是種子生產(chǎn)單位與種植者的橋梁，中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正在進行中，代理商或經(jīng)銷商應更多地為種植者提供相關服務，才能跟上時代、才能發(fā)展壯大。 在先進國家，街上是很難找到種子店的，他們以前的種子供應商要么變成了服務商，要么就是淘汰了。

雖然近幾年中國的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)還不夠理想，但這是發(fā)展中必須經(jīng)歷的過程，近10年必定是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的黃金期，10年左右將逐漸達到相應的水平，到時，將有大部分種業(yè)人被淘汰。

在此，為代理商或想代理本公司品種的種業(yè)人員提幾點建議，供參考。

對代理商和經(jīng)銷商的建議

要懂得學習農(nóng)業(yè)相關知識的重要性，很多種業(yè)人原來不是學農(nóng)的，甚至還沒有當過農(nóng)民，所以相關知識不甚了解，雖然在中國農(nóng)業(yè)相對落后的情況下，有的人靠“忽悠”賣種子也能賺點錢，但現(xiàn)在是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展期，近幾年已有種業(yè)人被淘汰，并且今后會加速淘汰。

其實，沒學過農(nóng)，只要在本行業(yè)不斷學習，幾年時間也會成為這方面的專家，相反，一些學過農(nóng)的人，如果停止了學習，那肯定也是一個不懂行的人。從本公司代理商或經(jīng)銷商當中完全可以說明這一點，一部分代理商或經(jīng)銷商每年都在發(fā)展，種子銷售量每年在遞增，甚至在成倍增加；而有一些代理商或經(jīng)銷商每年在原地踏步，總結一下就發(fā)現(xiàn)：發(fā)展快的代理商或經(jīng)銷商是愛學習的人，學習相關的農(nóng)業(yè)技術、學習相關的營銷知識，開拓市場、服務好用戶，他們知道如何推廣新優(yōu)品種，同時，他們能為用戶解決一般性技術問題，不會遇事就向本公司打電話。

發(fā)展慢或停滯不前的代理商或經(jīng)銷商，都還是原有的坐店經(jīng)營方式，不能幫助用戶解決一些技術性問題，遇事就來電話，連常識性的技術問題也不知道，當然，就本公司來說，只要是咨詢技術的都會認真回答，但有的來電好像不是咨詢技術問題，而是習慣于把本是氣候問題或技術問題與種子質(zhì)量混在一起來說事，好像這樣才能達到自己的目的，這些人是永遠提不高的。

對代理商或經(jīng)銷商的要求

一、必須是愛學習者、進取者，本公司每年都花費50萬元左右，編寫、印刷《良種與良法》一書，免費贈送購種用戶，不是每個公司都舍得這么做的。代理商或經(jīng)銷商一定要如數(shù)發(fā)給購種用戶；同時，代理商或經(jīng)銷商及其銷售人員必須熟知這本書的內(nèi)容，了解銷售品種的特征特性和相應的栽培技術，這樣才能為用戶解決一般性的技術問題，當你們遇到解決不了的技術問題時，請來電話，本公司有專家協(xié)助解決。本公司的品種銷往全國各地，而瓜菜栽培相對分散，所以，無法每處派技術員。

二、現(xiàn)在的代理商或經(jīng)銷商要有相應的營銷知識，要知道如何去推廣新品種，在做好種植專業(yè)戶業(yè)務的同時，要關注現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，積極開拓基地、農(nóng)場、合作社的業(yè)務，并做好相應的服務；因為這是代理商或經(jīng)銷商的發(fā)展之道，本公司將積極配合。

三、代理商或經(jīng)銷商的市場操作，本公司的產(chǎn)品是分區(qū)域銷售的，每縣（市）只合作一家代理商或經(jīng)銷商，做代理商是有條件的，推廣量必須達到本公司的規(guī)定要求；如果推廣量開始較小，可定為獨家經(jīng)銷商，當達到代理商規(guī)定的要求后，即轉為獨家代理商。具體操作事宜，請與本公司業(yè)務室聯(lián)系。